在线教育三大主流变现模式
2020-04-20
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分类:产品更新

增长一直以来是各行各业都非常关注的命题。尤其是电商行业,受疫情影响,其发展却呈现出逆势增长的趋势。在线教育行业也一样,在过去的2个多月里,因用户都“被破”待在家里,为了不耽误学业或者提升自身的竞争力,线上课程学习成为了众多用户宅在家中提升内在竞争力的首选。这也直接的促进了在线教育企业在疫情期间的用户增长。

一、在线教育三大主流变现模式 就变现模式而言,尤其是面向C端,在线教育有三大主流模式,即一对一模式、训练营体系和直播课体系。 1、一对一模式 一对一模式是较为原始的教育行业变现模式。通过一个老师对一个学生进一对一的服务,从而得到转化。一对一模式的好处主要有两个:一是教学模式简单,一个老师只需对这一个学生,效果可见,容易快速落地;二是来钱快,老师对一个学生可以提供更高更个性的服务,导致单价非常高,招少量学生就能看见现金流。缺点就是获客成本太高。 2、训练营体系 简单点来说,训练营体系由4个部分组成:训练营=仪式+社群+课程+活动” 仪式感可以大大增加用户对于训练营的参与欲望 训练营大多匹配社群,对于训练营来说,班级型社群是最适合的社群形态,有两个明显特征:一是强规则性,二是学习氛围。 课程是训练营模式最核心的部分,是凝聚用户的关键,课程的设计主要包含以下三个部分:课程目的、课程内容、学习环节设计。 活动可以增强用户的黏性,训练营常见的活动形式主要有三种:学员分享、组队竞争、福利活动。 训练营模式对于运营要求非常高,尤其是社群运营的标准化是关键,这对于以微信作为主要流量渠道的在线教育企业是首先的变现模式 3、直播课体系 直播课体系目前最常见的就是K12的在线英语双师班直播课。由一个中教老师+一个外教老师一起进行班级直播授课。中教老师负责课程预习、课中疑难解答、课后练习跟踪,外教老师则进行英文课程学习,主要以游戏化的互动教学方式来激发学员的学习兴趣,提高课程转化。 而其他的直播双师基本以专业的老师进行授课,辅以有特色的教学方式,抢占用户的时间来增加用户对课程的黏性,从而得到转化。 良好的直播体验加上保证效果的双师配置让该模式快速发展,并且经过行业的不断迭代基本形成可复制的运营方案,只要保证优秀的师资、内容和服务,超过线下的效果是可以期待的。